每个情人档或七夕档结束后，都会有人将其中的爱情电影的高票房视为理所当然，什么刚需论、什么“天时地利论”，便开启了对这些电影马后炮式的分析。比如说夺得1.7亿的《一吻定情》，3.7亿的《快把我哥带走》、2.6亿的《爱乐之城》。当然，这里面也有今年七夕票房近2.78亿元，讲述青梅竹马穿越时空的爱情故事的《我在时间尽头等你》。
但仔细想想，爱情片一定是这些档的刚需吗？去年七夕档冠军是《哪吒》，前年冠军是《一出好戏》，去年情人节档的《今夜在浪漫剧场》《五十米之恋》《蓝色生死恋》，三部影片累计票房未达1千万。所以一开始，阿里影业副总裁何弭很坦白地告诉小娱，“起初团队对这部影片的票房预期只有1到1.5亿。”没想到今年《尽头》还是火了，于是我们带着疑惑，又去问何弭，“你们到底是怎么把它做爆的”。
在与河豚君畅聊的一小时中，我们发现，原来《尽头》一开始的剧本定位除了爱情还有奇幻，但在初步调研分析后迅速的将奇幻这个营销点给抛弃了，主打“纯爱”（还记得《被光抓走的人》吗）。
此外还将营销重点放在音乐和短视频两个维度，复工后迅速定档开启七夕宣发之战，提前19天开启预售实现破亿预期，通过打造“1314”等特殊场次创造仪式感，抢占七夕当天排片赢得发行主动权。
在七夕当天爆了后，又当晚放出提前设计好的“七夕周”的概念，拉长票房增长周期，“我希望我们这个策划可以为国内电影市场创出一个新档期。”何弭说道。更重要的是，除了做对的，阿里还没有做什么？当天高退票率是怎么回事？阿里影业对接下来的《信条》等项目又有怎样的宣发思路？带着这些问题，我们和阿里影业副总裁何弭详细聊了聊。
“情人节特供”到“七夕节特供”，“纯爱”仪式感成观影动力
去年跨年夜，当时定档情人节的《我在时间尽头等你》在全国做了54场超前点映，“结果一做就做爆了，上座率95%”。 这给了阿里影业宣发团队极大的信心，何弭说“这表明我们对影片本身的营销定位，路肯定走对了。” 在他看来，提前一个多月开启点映，是因为这个片子它是为特定档期、特定人群、特定消费需求服务的，“它主打的并不是这个故事写得有多么好，它主打的就是一个纯爱的爱情电影，所以在跨年、情人节这样的档期，它对消费者才具有最大的吸引力”。
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